Что выгоднее репетитору: онлайн, выезд к ученику или кабинет — расчёт за реальный час

16 октября 2026 · 10 мин чтения

Репетитор онлайн или на дому у ученика: что выгоднее, если урок на выезде стоит дороже, а онлайн можно провести больше занятий за день? Сравнивать цену одного урока бессмысленно. Сравнивать нужно, сколько денег остаётся за час вашего реального времени, вместе с дорогой, перерывами, арендой и проездом.

Ниже разобран метод подсчёта для трёх форматов: уроки у ученика дома, онлайн и кабинет с почасовой арендой. Для каждого посчитан условный рабочий день, а в конце сведены итоги и показано, какой должна быть цена выезда, чтобы он был не хуже онлайна. Все цифры условные, подставьте свои: цены, время в пути и число уроков в вашем городе будут другими.

Сравнивайте деньги за реальный час, а не цену урока

Правильная единица сравнения — сколько остаётся за час, который вы потратили на работу, включая дорогу и перерывы. Цена урока ничего не говорит, пока не известно, сколько времени и денег ушло вокруг него.

Формула одна для всех форматов: из выручки за день вычитаются расходы дня (проезд, аренда, сервисы), и результат делится на всё время дня — от выхода из дома до возвращения или от начала первого урока до конца последнего онлайн.

Подготовку к урокам и проверку домашних заданий в сравнение не включаем: она примерно одинакова в любом формате. Но её стоит учитывать в цене урока вообще, об этом есть отдельный текст время на подготовку к урокам в расписании репетитора. Налог тоже не меняет сравнение форматов, его считают от выручки по вашему режиму; ставку уточните в ФНС или у бухгалтера.

Уроки на дому у ученика: сколько остаётся за час с дорогой

Выезд даёт самую высокую цену урока, но и самое длинное неоплаченное время. Условно: три урока по часу у разных учеников в разных районах, по 1 500 ₽, дорога между точками 45 минут, проезд 100 ₽ за поездку.

Получается, что при цене урока 1 500 ₽ час рабочего времени приносит около 683 ₽. Половина дня уходит на дорогу. В реальности добавляются ожидание у подъезда, задержки и уроки, которые родители отменили, когда вы уже в пути.

Как вообще совмещать выезды и онлайн-уроки в одном дне, разобрано в статье уроки на дому и онлайн в один день. Здесь нас интересуют только деньги.

Онлайн-уроки: время экономится, но цена урока ниже

Онлайн убирает дорогу, поэтому за то же время можно провести больше уроков, даже по более низкой цене. Свои расходы тоже есть: платная доска или платформа, хорошая гарнитура, стабильный интернет.

Условно: пять уроков подряд по 1 200 ₽ с перерывами по 10 минут, платформа и сервисы обходятся в 1 000 ₽ в месяц на 100 уроков, то есть 10 ₽ на урок.

Проверка последней строки: 5 ч 40 мин — это 340 минут, 5 950 × 60 ÷ 340 = 1 050 ₽. При более низкой цене урока онлайн-день в этом примере приносит за час примерно в полтора раза больше выезда. Об оформлении занятий онлайн подробнее — на странице CRM для онлайн-репетитора.

Кабинет с почасовой арендой: третий вариант

Кабинет почасово — компромисс: ученики приезжают к вам, дорога одна на весь день, но за каждый час платится аренда. Он выгоден, если уроки собраны плотно, без дыр между ними.

Условно: четыре урока подряд по 1 300 ₽, аренда 300 ₽ за час, дорога до кабинета 30 минут в одну сторону, проезд 100 ₽ за поездку.

Кабинет в этом примере чуть выгоднее разрозненных выездов, но заметно уступает онлайну. Его сильная сторона не в деньгах, а в условиях: тихое место, своя доска, родители знают адрес. Если между уроками появляется пустой час, он оплачивается из вашего кармана, поэтому кабинет требует плотного расписания.

Сводная таблица: какой формат приносит больше за час

Если свести все условные расчёты вместе, разница видна сразу. Добавим четвёртый вариант: те же три выезда по 1 500 ₽, но ученики живут в одном районе, между ними по 15 минут пешком, а до района и обратно по 45 минут.

Расчёт для выездов в одном районе: выручка 4 500 ₽, проезд только туда и обратно — 200 ₽, остаётся 4 300 ₽; время — 3 ч уроков, 45 + 15 + 15 + 45 = 120 минут дороги, всего 5 часов; 4 300 ÷ 5 = 860 ₽.

Главный вывод: выезд проигрывает не из-за самой идеи, а из-за разброса адресов. Сгруппировав учеников по районам и дням, репетитор поднимает доход за час примерно на четверть без изменения цены.

Какой должна быть цена выезда, чтобы он не уступал онлайну

Чтобы выезд приносил за час столько же, сколько онлайн, его цена должна покрыть и дорогу, и проезд. Посчитать её можно обратным ходом: нужный доход за час умножается на время дня, к нему прибавляется проезд, и результат делится на число уроков.

Цифры в этой таблице не обязательно ставить в прайс. Они показывают, сколько стоит вам выезд по сравнению с онлайном. Если родители готовы платить за выезд только 1 500 ₽, это решение можно принять сознательно: например, ради младших школьников, с которыми онлайн работает хуже.

Если решили поднять цену выезда, предупредите заранее и объясните через время, а не через «так надо». Как это сделать без потери учеников, описано в статье как репетитору повысить стоимость занятий.

Что не измеряется деньгами и тоже влияет на выбор

Деньги за час — важный, но не единственный критерий. Есть ученики и предметы, где формат определяет результат занятий, и тогда менее выгодный вариант может оказаться правильным.

• •Возраст. Младшим школьникам и дошкольникам онлайн часто даётся тяжело: внимание держится хуже, нужна помощь взрослого рядом.
• •Предмет. Черчение, музыка, работа с тетрадью и почерком требуют видеть руки и бумагу; онлайн это возможно, но сложнее.
• •Родители. Одним важно, что ребёнок дома и никуда не едет, другим — что занятие проходит в отдельном кабинете.
• •Ваша нагрузка. Шесть часов в дороге через день утомляют сильнее, чем сами уроки, и это сказывается на качестве.

Разумный вариант для многих — смешанный: младших учеников принимать очно, старших и взрослых переводить онлайн, а выезды собирать в один-два дня по районам. Как заполнить дневные часы, пока школьники на уроках, разобрано в статье репетитор: дневные окна для взрослых и дошкольников.

Как оформить разные форматы в расписании

Если форматы стоят по-разному, их удобнее оформить разными услугами: тогда родитель видит цену и длительность до записи и не спрашивает об этом в переписке.

В Queue у каждой услуги своя цена и длительность, поэтому «Урок онлайн, 60 мин» и «Урок с выездом к ученику, 60 мин» можно завести отдельно. Дорогу между выездами удобно занять кнопкой «Закрыть время» в журнале: это время станет недоступным для записи и не превратится в окно, на которое кто-то запишется впритык. Буфер между записями в настройках один на весь бизнес, поэтому для дороги разной длины «Закрыть время» точнее.

Если вы принимаете учеников у себя дома, на странице записи можно показывать только город, а точный адрес клиент получит после записи. Подробнее о записи учеников — на странице CRM для репетитора.

Ошибки при сравнении форматов и чек-лист

Самая частая ошибка — сравнивать цену урока вместо денег за реальный час. Остальные ошибки встречаются почти так же часто:

• •не считать дорогу между выездами рабочим временем;
• •забывать про проезд туда и обратно;
• •не учитывать пустые часы между уроками в арендованном кабинете;
• •считать онлайн бесплатным, хотя доска, гарнитура и связь стоят денег;
• •ставить выезды в разные районы в один день.

Чек-лист для своего расчёта:

• •для каждого формата посчитан один типичный рабочий день;
• •время дня считается от выхода из дома до возвращения;
• •проезд, аренда и сервисы вычтены из выручки;
• •посчитано, сколько должен стоить выезд, чтобы сравняться с онлайном;
• •выезды сгруппированы по районам и дням;
• •форматы оформлены разными услугами с ценой и длительностью.

Частые вопросы